부의 감 책요약 부의감 * 안된다는 대답을 듣지 못했다면, 아직 최선을 다하고 있지 않은 것이다. -뱁콕 * 당신은 협상에서 자신의 이익을 고려하는가? 평범한 사람들 중 40퍼센트만이 자기 이익을 고려했고, 20퍼센트만이 상대의 약점을 이용하는 것이 중요하다고 생각했다. 하지만 부자들은 90퍼센트가 '협상에서 이익을 얻을 수 있는 방법과 상대방의 약점을 찾는다'고 답했다. * 어떤 관계에서든, 특히 비즈니스 관계에서는 관계를 지속하는 데 관심이 가장 적은 쪽이 협상 조건을 설정하는 데 가장 큰 힘을 갖는다. 즉, 관심이 적을수록 영향력은 강해진다. * 협상을 하지 않아도 잃을 것이 가장 없는 쪽이 대개 중요한 협상 조건을 좌우하게 된다. 다른 모든 요소들이 어떻든 간에, 일단 협상 자체를 하지 않아도 된다는 사실이 바로.. 더보기 이전 1 ··· 8 9 10 11 12 13 14 15 다음
